Gamificação para Vendas como fazer
Uma empresa pode contar com mais de um executivo de vendas para atingir seus objetivos de negócios. No entanto, é importante que um bom vendedor ou vendedor reúna uma série de habilidades e características que o ajudem a se destacar entre os clientes, como por exemplo: capacidade de persuasão, lealdade e confiabilidade.
Linha de montagem – Esse modelo consiste na organização da equipe de vendas de acordo com o cargo da pessoa. Os leads são entregues entre equipes especializadas e o objetivo é movimentá-los pelas diferentes etapas do ciclo de vendas. A maior vantagem desse tipo de organização é o nível de especialização existente entre os representantes de vendas, que se tornam especialistas em suas respectivas áreas.
Este modelo destina-se a gerir um lead desde a fase de geração de leads até se tornar um cliente. Essa estrutura é frequentemente utilizada por pequenas equipes de vendas que desejam aumentar seu nível de produção. Também aqueles que se beneficiam da interação personalizada com o cliente podem aproveitar esse tipo de organização. Entre suas principais vantagens está o desenvolvimento de uma cultura competitiva e o máximo desempenho da produção individual.